Construire un business en ligne à 1M€ par an ne demande pas une idée géniale ni une niche saturée par la concurrence. Ça demande une passion, même atypique, et une mécanique claire pour la transformer en offre premium. Dans la vidéo ci-dessus, Jeremy Kohlmann construit ce business sous vos yeux, en partant d’une idée improbable : les jardins médicinaux et les plantes. Pas de théorie hors-sol. Une cible, une offre, une trajectoire en trois paliers. Voici la méthode complète, étape par étape, telle qu’elle se déroule en temps réel.
« On va regarder comment prendre une passion un peu cheloue et la transformer en business. Je vais tout faire sous vos yeux. »
— Jeremy Kohlmann (00:13)
Partir d’une passion atypique, pas d’une niche « mainstream »
Le réflexe de la plupart des gens qui veulent lancer un business en ligne : aller sur les niches déjà bondées (make money, business, argent). Mauvaise idée. C’est là que la concurrence est la plus dure et que vous n’avez aucune légitimité particulière.
L’angle inverse fonctionne mieux : prendre une passion sincère, même bizarre, et la traiter en expert. Dans l’exemple de la vidéo, c’est la culture de plantes médicinales sur un balcon. Le sujet semble de niche. Il ne l’est pas : il touche des milliers de personnes qui cherchent des réponses concrètes à des problèmes de santé non graves mais handicapants au quotidien.
La clé, dès le départ : un positionnement non clivant. On ne se met personne à dos. On ne dit pas d’arrêter les médicaments, on ne dit pas que la science raconte n’importe quoi. On dit : « Vous avez déjà une intuition. On va en faire quelque chose d’utile et de cadré. » Un message qui rassemble vend toujours mieux qu’un message qui divise.
Définir une cible qui justifie une offre à forte valeur
Une passion ne se monétise pas toute seule. Il faut une cible qui a un problème réel, récurrent, et pour lequel elle est prête à payer plus qu’une commodité à 20 balles.
La méthode de recherche est terre-à-terre : regarder ce qui tourne déjà en publicité, lire les forums, scanner les livres les plus vendus sur Amazon, observer ce qui est massivement recherché sur YouTube et Instagram. Vous ne cherchez pas une idée géniale. Vous cherchez une douleur que les gens expriment déjà, par milliers.
Dans l’exemple, on ne s’attaque pas à une maladie grave. On adresse des petits sujets concrets : « voici la plante qui apaise les brûlures d’estomac », « voici trois plantes faciles à cultiver chez vous et ce qu’elles font de bon pour votre corps ». Dix, quinze micro-sujets de ce type. Chacun pointe vers la même offre. C’est ce maillage de petits problèmes résolus qui construit l’autorité et le désir d’achat. Le même principe que pour créer une micro audience qui achète : viser juste plutôt que large.
Construire l’échelle d’offres : du front au premium
C’est ici que le business devient sérieux. Une seule offre ne fait pas un million. Une échelle d’offres, oui.
L’offre d’entrée d’abord : une communauté et une plateforme vidéo qui enseignent le « comment ». Où trouver les bonnes graines, quel milieu pour faire pousser ses plantes, quels sites éviter, des échanges avec des professionnels. Une offre accessible, qui crée un vivier de clients qualifiés.
Ce vivier est le vrai actif. À partir de lui, on monte les paliers :
- Des stages en présentiel — se retrouver, cultiver, tester ensemble. Une offre premium, bien au-dessus de l’offre d’entrée.
- Une offre B2B — former des professionnels de santé à comprendre et utiliser les plantes médicinales.
- Un livre, une fois le reste rodé. Pas pour les droits d’auteur, mais parce qu’il ouvre les plateaux TV et les grosses émissions, qui évangélisent le propos et font vendre encore plus.
Sous couvert d’aider des particuliers à faire leur petit jardin, on se pose en expert de référence sur le sujet. C’est exactement cette logique d’un programme d’accompagnement high ticket qui transforme une audience en chiffre d’affaires solide.
La trajectoire de 0 à 1M€ par an, en trois paliers
Le plan tient en trois étapes, chacune ajoutant une brique à la précédente.
De 0 à 10 000 € par mois
« À 10 000 € par mois : simplement Instagram, une page qui présente l’offre, et les DM. Tu crées du contenu sur Insta qui amène vers la page, tu discutes avec les gens en DM, tu vends. C’est tout. »
— Jeremy Kohlmann (06:00)
Pas d’usine à gaz. Du contenu Instagram (carrousels et formats courts qui montrent une plante, sa culture, son usage), une page qui présente l’offre, et la conversation en messagerie. Manuellement, au début. C’est suffisant pour atteindre le premier palier.
De 10 000 à 100 000 € par mois
On ajoute deux briques : YouTube, avec des formats longs qui documentent la création du jardin, et de la publicité vers une VSL (vidéo de vente). Le contenu long installe l’autorité, les ads industrialisent l’acquisition. L’offre tourne en evergreen, en continu, sans relancer un lancement à chaque fois.
De 100 000 € par mois à 1M€ par an et au-delà
On déploie les offres supérieures (stages, B2B), puis le livre et les plateaux TV. Chaque palier nourrit le suivant. À ce stade, on ne vend plus une offre, on opère un écosystème. L’objectif final ressemble alors à un business qui tourne sans vous.
Vendre sans appels de vente : VSL, page et webinaire
Question fréquente : faut-il faire des appels de vente ? Pour une offre d’entrée, non. La vente se fait sur la page, après la VSL. On peut ajouter du setting pour relancer ceux qui ont vu l’offre sans acheter, et un webinaire de temps en temps. C’est tout l’intérêt de savoir vendre une offre par écrit, sans appel.
Deux types de webinaires, à ne pas confondre :
- Webinaire d’acquisition : vous faites de la publicité vers du trafic froid pour remplir le webinaire. Grand lancement, gros volume.
- Webinaire d’activation : vous ne l’adressez qu’à votre audience existante, pour convertir les gens qui traînent un peu. Pas de pub, juste vos abonnés.
Le modèle privilégié ici : une offre evergreen qui tourne en arrière-plan, plus un webinaire d’activation ponctuel. Simple, durable, peu énergivore.
Le plan est simple. La pratique ne l’est pas.
« Ceci, c’est la théorie. La théorie n’est pas la pratique. Vous allez devoir passer un tas d’embûches, d’essais, d’erreurs, d’optimisations pour y arriver. C’est juste que le plan en lui-même est extrêmement simple. »
— Jeremy Kohlmann (07:50)
C’est l’honnêteté qui manque à la plupart des promesses d’internet. Le schéma est limpide : une passion, une cible avec une vraie douleur, une échelle d’offres, trois paliers de croissance. Mais entre le plan sur l’iPad et le million sur le compte, il y a des centaines d’itérations. Le plan vous donne la direction. Le travail fait le reste.
C’est aussi, mot pour mot, ce que Kohlmann Publishing enseigne à ses clients : la mécanique de 0 à 10K€/mois, puis le passage à l’échelle supérieure, jusqu’aux business qui dépassent largement le million. Pas de réussite fulgurante réservée à 0,01 % de chanceux. Des réussites ordinaires, atteignables, dupliquées sur des niches souvent atypiques. Bref 🙂
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FAQ : construire un business en ligne à 1M€ par an
Faut-il une idée originale pour créer un business en ligne rentable ?
Non. Une passion sincère, même atypique, fonctionne mieux qu’une niche déjà saturée. Ce qui compte, c’est de cibler une douleur réelle et récurrente, et de la traiter en expert avec un message qui rassemble plutôt qu’il ne divise.
Faut-il faire des appels de vente pour vendre une offre en ligne ?
Pour une offre d’entrée, ce n’est pas nécessaire. La vente peut se faire directement sur une page, après une VSL, complétée par du setting pour relancer les indécis et un webinaire ponctuel. Les appels se justifient surtout sur les offres premium.
Quelle est la différence entre un webinaire d’acquisition et un webinaire d’activation ?
Un webinaire d’acquisition est alimenté par de la publicité vers du trafic froid pour générer de nouveaux prospects. Un webinaire d’activation s’adresse uniquement à votre audience existante, pour convertir ceux qui n’ont pas encore acheté.
Quels réseaux sociaux pour lancer un business en ligne ?
Instagram en premier, avec des formats courts (carrousels, vidéos) qui mènent vers une page d’offre, et la vente en messagerie. Puis YouTube, avec des formats longs qui installent l’autorité, couplé à de la publicité vers une VSL pour passer à l’échelle.
Comment transformer une passion en offre premium ?
En construisant une échelle d’offres : une offre d’entrée accessible (communauté, plateforme) qui crée un vivier de clients qualifiés, puis des offres supérieures (présentiel, B2B) et, à terme, un livre qui ouvre des canaux de visibilité plus larges.
Combien de temps faut-il pour atteindre 1M€ par an ?
Il n’y a pas de délai garanti. Le plan est simple à comprendre mais demande de nombreuses itérations, tests et optimisations. La trajectoire se construit par paliers : d’abord 10 000 € par mois, puis 100 000 €, puis le million annuel, chaque étape ajoutant une brique à la précédente.